Commissions Airbnb, Booking, Abritel : combien gagnez-vous vraiment par nuit ?

100 € affichés sur votre annonce ne font jamais 100 € sur votre compte en banque. Entre la commission hôte, les frais de service voyageur qui influencent votre compétitivité, et les frais de paiement, chaque plateforme a sa propre arithmétique. Voici les ordres de grandeur à connaître : et comment suivre votre net sans tableur.

Les commissions hôte, plateforme par plateforme

• Airbnb : environ 3 à 5 % côté hôte dans le modèle « frais partagés » (le voyageur paie le reste), ou 14-16 % en « frais hôte uniquement » (obligatoire pour certains professionnels connectés à un logiciel).
• Booking.com : 15 à 17 % en moyenne en France, à la charge de l'hôte. C'est la plus élevée — mais aussi souvent le plus gros volume de demandes.
• Abritel / Vrbo : environ 8 % par réservation (5 % de commission + 3 % de frais de paiement), ou un abonnement annuel autour de 250 € pour les loueurs fréquents.
• Gîtes de France : fonctionnement par adhésion annuelle et commission variable selon les départements : comptez 6 à 12 % selon votre formule.
• Réservation directe : 0 %. Chaque habitué qui réserve en direct vous rend la commission entière.

Ces taux évoluent régulièrement : vérifiez toujours votre contrat ou votre extranet pour vos conditions exactes.

La méthode de calcul du net

Pour chaque séjour : net = brut − commission hôte − frais de paiement. Sur une année, l'écart est loin d'être anecdotique : pour 15 000 € de brut réparti entre Booking (16 %) et Airbnb (5 %), vous laissez entre 750 € et 2 400 € en commissions selon la répartition. Savoir quelle plateforme vous coûte le plus cher par nuit vendue est la première étape pour arbitrer.

Trois leviers concrets

• Suivre le net, pas le brut : c'est le seul chiffre qui compte pour vos arbitrages et votre déclaration (voir notre guide LMNP).
• Convertir les habitués en direct : un voyageur satisfait qui revient n'a aucune raison de repayer des frais de plateforme.
• Défendre les nuits creuses plutôt que baisser vos prix partout : une remise ciblée de dernière minute préserve votre prix moyen.

Escale estime automatiquement la commission de chaque réservation importée et affiche votre net par séjour, par mois et par plateforme : avec un export CSV prêt pour la compta.